Magyar
Sokan úgy gondolják, hogy ha egy ingatlant magasabb áron hirdetnek meg, azzal csak nyerhetnek – hiszen alkura úgyis számítani lehet. A valóság azonban épp az ellenkezője: a túlárazott ingatlanok gyakran beragadnak a piacon, és végül alacsonyabb áron kelnek el, mint egy jól beárazott ingatlan.
Az ingatlanpiacon az első néhány hét kulcsfontosságú. Ilyenkor van a legnagyobb figyelem a hirdetésen, a legaktívabbak az érdeklődők. Ha az ingatlan túl van árazva, a potenciális vevők már az elején elfordulnak tőle – sokszor meg sem nézik személyesen.
A túlárazás azt az érzetet kelti, hogy az eladó nem realista, vagy nem akar valóban eladni. A mai vevők jól tájékozottak: pontosan tudják, mi mennyit ér a környéken, és nem pazarolják az idejüket irreális árakkal.
Minél tovább hirdetnek egy ingatlant, annál inkább elveszti az "újdonság" varázsát. A hosszan hirdetett ingatlanokról az emberek hajlamosak azt gondolni, hogy "valami gond van vele", vagy "biztos túl drága". Ez egyfajta piaci stigmát eredményez.
Ha végül csökken az ár, az sem mindig segít. A hirdetés már rég lekerült a figyelmi listáról. A több alkalommal módosított ár ráadásul hitelvesztéshez vezethet – és gyengíti az eladó alkupozícióját is.
Az interneten elérhető ingatlanportálok segítségével a vevők gyorsan átlátják a helyi kínálatot. Egy túlárazott hirdetés pillanatok alatt kiesik a látómezőből, hiszen mellette ott van 5 másik hasonló, de reális árú ingatlan.
Egy reálisan meghatározott ár gyorsabb eladást, több érdeklődőt és nagyobb alkuerőt jelenthet. Ehhez érdemes szakértő – például értékbecslő vagy tapasztalt ingatlanos – segítségét igénybe venni. Ne feledd: a jó árazás nem azt jelenti, hogy kevesebbet kérsz, hanem azt, hogy a lehető legjobb áron sikerül eladni.
